Soms zijn onze verkopers enigszins ontmoedigd door het gebrek aan succes bij het verkopen van hun woning. En vaak lijken potentiële kopers hetzelfde te ondervinden met betrekking tot hun inspanningen om hun droomhuis te vinden. Wat leidt tot deze situatie en wat kan er gedaan worden om het te vermijden? Laten we eens kijken naar de koperszijde van het verhaal.
Alles heeft te maken met een groot verschil in cultuur en achtergrond en de verwachtingen die door hen worden gevormd. De meeste van onze kopers zijn buitenlanders die uit het noorden van Europa, het Verenigd Koninkrijk of de VS komen. Ze zijn opgegroeid in relatieve luxe met een relatief hoge levensstandaard en veel comfort. In deze welvarende landen is “living” op zichzelf een luxe item geworden. Er is geen gebrek aan informatie, ontwerpen, winkels, ideeën en mogelijkheden en veel mensen gebruiken hun huis als meer dan alleen een plek om te wonen. Het moet in elk aspect met hun persoonlijkheid overeenkomen en daar wordt veel geld aan besteed om dat te realiseren. En dus brengen ze wanneer ze overkomen naar Umbrië hun eigen ideeën en gewoontes vaak mee, hun perspectief op wat een huis zou moeten zijn. Inclusief oplossingen die zij gewend zijn om een woning aan te passen, evenals een idee van de kosten daarvan.
Dan komen ze naar Umbrië, misschien aan Italië denkend als design country par excellence, alleen om veel verouderde panden te vinden. Verouderd qua comfort, stijl of in slechtste geval zelfs beide. En niet alleen dat, de prijzen zijn relatief hoog, terwijl de kosten van renovatiewerkzaamheden enorm onderschat worden. De reden dat veel woningen out-dated zijn, is dat de gemiddelde Italiaanse eigenaar het object lange tijd in de familie heeft gehad en Umbrië nog niet dezelfde levensstandaard geldt als in Noorden.
Mensen hier gebruiken oplossingen zoals bijvoorbeeld een open haard verbonden met de radiatoren, waarderen de rustieke stijl van hun ouders en grootouders en zijn vaak niet op de hoogte van alles wat buiten deze prachtige Umbrische cocon gebeurt. Zij zien daarom niet de noodzaak hun prijs aan te passen en te verlagen, zodat een koper een overboeking in de begroting kan passen voor de aankoop. Eigenaren kunnen ook alleen verkopen omdat een huis overbodig is geworden en niet omdat ze het geld nodig hebben. Een andere reden is dat ze vaak een idee hebben van hoeveel ze hun kinderen willen geven en dus de prijzen zijn precies op dat bedrag vastgelegd, dat niet helemaal verband houdt met de markt. Kopers denken dan aan een soortgelijke woning te vinden met een aantrekkelijker uiterlijk en prijs, maar vergelijkbaar hier bestaat alleen in echte woongebieden …
Om niet teleurgesteld te zijn, betwisten wij onze kopers om openlijk te denken, buiten het kader van hun thuisland te denken en de ware schoonheid van Umbrië te zien. Het kan enige tijd duren om het juiste huis te vinden, maar er is één voor elke klant, dat zijn we ervan overtuigd!
